2010年8月16日，唯一入驻世博会民企馆的照明厂商、国内知名品牌欧普照明，在上海世博会民企联合馆正式宣布2010年欧普“国家补贴 绿照工程”正式启动，同时开启主题为“你的参与能够改变未来”的节能照明展。启动仪式上，记者见到了欧普照明总裁马秀慧女士，为之优雅大度的气质所倾折。以下便是展会的采访实录。
    时间：2010年8月16日
    地点：上海世博会民企联合馆欧普照明VIP室
    嘉宾：欧普照明总裁 马秀慧
    记者：新浪乐居 张晓莲

    【新浪乐居】：我们知道欧普是由最初几个人的工厂成长到中国最大的企业。这十几年来您最大的感触是什么？
     【马秀慧】：其实从刚开始做到现在我觉得企业的发展是要对自身的产品不满足。不是让消费者对你不满意，而是你自己要对产品永不满足，要怎么样提升你的技术水平，同时在管理方面企业要有自身的定位和需求。想赚一点钱还是想当事业来做，这两个观念是完全不同的。作为企业要不断地在市场有立足之地，需要你在技术上不断的突破，同时从管理上对企业自身的要求要越来越高。不断的学习、改善产品是整个企业的氛围，对每一个项目追求卓越，要有吃苦耐劳、务实求真的精神，我觉得这个对企业是很好的。
    【新浪乐居】：这么多年来您遇到最大的困难是什么？
    【马秀慧】：很多人经常会问我这个问题，我经常会跟人们说，当你认为这个事情难的时候，就是难，当你想有一份理想、一份追求的时候，你不会觉得难。你会有一种兴奋感，追求这种卓越。我一路过来，到目前为止都觉得挺顺的，我对我未来的追求也觉得应该是很轻松就能把企业做大。这个可能跟我们选择这个行业有很大的关系。因为有一些行业，本来就是市场不被接纳的时候，真的会很辛苦，我们这个行业正好是赶得上社会的发展和理念的进步，这对照明市场本身的增长就很有利。
    【新浪乐居】：关于售价的问题，想问问欧普怎样保质量又注重价格，此外在研发或者说在生产上有什么变化，可以让消费者接受价格高一些，但是质量较好的欧普？
    【马秀慧】：其实这个我们特别有感慨，起初做节能灯，就卖得不错，就想认认真真的做好。96年到98年，那时候觉得挺好的。但是，到了98年以后节能灯就陆续卖到三块、五块钱的时候，整个行业就进入了一种价格战的状态，可以说降价格就是降品质了。当时我们董事长其实做出了很英明的决定。在他看来，如果再做便宜的节能灯就不是节能了，就是耗能了。这时候我们企业就很坚持，虽然我们的节能灯10块钱可能当时卖得不好，但是它是真正三基色的节能灯，品质优良。果然，过了三年以后，我们的销量又继续开始增长，而且是每年40%以上的增长。所以我非常相信消费者的眼光是雪亮的。
    【新浪乐居】：整个民企馆用的是欧普的照明方案，请您具体介绍一下？
    【马秀慧】：欧普承接了民企馆所有室内照明和室外景观庭院照明的设计。为此，欧普抽调公司的技术精英，组成了世博项目团队，为民企馆的照明系统工程增添了诸多创意元素。
 --民企馆建筑外部的顶端安装了先进的LED点和LED线照明，通过控制系统实现“呼吸”、“流动”、“追逐”等多种明暗及动态变化，使民企馆这座“细胞体”呈现出生命的节奏，焕发出无限光彩和活力。
    --在民企馆的立面处，欧普还采用泛光的方式将灯光均匀地投射在建筑表面的“智能幻彩膜片”上。到了夜晚，通过欧普系统照明不同角度的灯光投射，贴有这种特殊膜片的民企馆，会随之呈现出多姿多彩的光影变幻。
--特别需要指出来的是，民企馆整体照明解决方案是以节能为前提进行规划与实施的。
    【新浪乐居】：马总，说到绿照工程，欧普中标已经第三年了。不仅是节能灯的推广，还是节能意识的推广。在这方面过去两年欧普得到最大的推广经验是什么？
    【马秀慧】：借助社区的义工和大学生志愿者，通过绿照工程推广让他们加入到这个环保的行动当中，当他们去做推广的时候就会有这样的节能环保的意识，同时对他的生活观念也有特别大的影响。
 
马总接受采访
    【新浪乐居】：我想问问今年，欧普参加的绿照工程，我们有什么新的政策？
    【马秀慧】：每年我们都会有很大的进步，这个活动是我们企业和政府携手来推广的，我们是成本价卖给政府，政府再出一半的钱，消费者再出一半。像一些地方的消费者，拿2块钱就可以买到一个成本10多块的灯。这就是当地的政府补贴。我们视“绿照推广”为一种社会责任，并着力加强对消费者的教育。
    【新浪乐居】：您认为到现在为止，大家接受节能灯、接受节能概念到了什么样的程度？
    【马秀慧】：我觉得每年都有100%以上的增长。中国节能环保的意识增长幅度非常快。
    【新浪乐居】：绿照工程真正给老百姓带来得实惠您觉得大吗？
    【马秀慧】：绿照推广可以影响到所有的消费者，既提高大家的环保意识，同时人们也能通过使用节能灯省电省钱。
    【新浪乐居】：绿照工程竞争很激烈，您认为欧普连续三年得到这样的机会，这个优势在哪里？
    【马秀慧】：是因为我们公司的实力和消费者对欧普品牌的认可。
    【新浪乐居】：欧普是怎样管理经销商这块儿的呢？
    【马秀慧】：欧普在渠道建设、渠道策略方面一直非常重视并投入非常大。针对于不同类型的渠道有专业化的营销团队进行客户管理。同时，欧普的渠道建设着眼在对经销商的零售管理培训、组织经销商游历全球学习先进照明技术、开发终端管理软件进行全国联网管理等方面；
    【新浪乐居】：现在有多少零售商？
    【马秀慧】：我们欧普拥有7000多家品牌专卖店，终端销售网点超过10000多家，覆盖全国95%的县级以上城市。
    【新浪乐居】：您怎么看如今中国的本土节能灯品牌？
    【马秀慧】：有一个数据，全世界的节能灯，95%以上是中国制造的。优质的产品品质是这个数据的支撑点，所以中国完全有能力把自己的品牌打造成世界的品牌。